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新款要一个接一个!不能停!

发布日期:2018-03-31 14:08 编辑:淘宝刷流量平台阅读:

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      新款产品在经过一段时间的推广后,点击率和转化率可能都会下降,这是因为,一方面该买的顾客已经选择了购买,另一方面还要面临产品同质化竞争加剧的局面,以及产品长时间推广后,顾客可能已经看腻了产品的图片,从而导致产品的点击率和转化率有所下降。这时,商家就需要一个新款来接力,从而继续让销量跑起来。比如,本书前面曾经先容过关联推荐,这往往是新款接力推广的一个重要手段,在一定程度上将流量引入新款。
      以一款女西装为例,假如前一款女西装已经热销了较长时间,接下来商家可以逐步降低前一款女西装的推广费用,由于前一款热销,势必聚集了不少流量,这时,商家可以把前一款女西装的推广费用慢慢地转移到下一款女西装上,加大对下一款女西装的推广投入力度。通过这种平稳过渡,有助于商家减少单款爆款带来的风险,并且充分运用流量的价值。
      总的来说,商家在持续经营新款时,可以从以下几个方面做起。
     1.全盘分析
      这里说的全盘分析,是要对整个市场进行综合的考察分析。通常情况下,在持续打造新款时,需要了解新款所述的类目在整个市场中的销售潜力,以及消费群体对此类产品的需求和购买意向,从而了解新款的“后劲”是否足: 另外,商家还要控制好产品质量,确保产品质量经得起市场考验。
     2.选款
     选款环节是影响宝贝销量的关键所在。首先要选择好款式,注意其蕴含的独特卖点: 其次是产品的定价。要想做好一个新款,不仅要确定此数产品在同类商品中的优势所在,更要突出性价比,这也是买家普遍关注的重点。因此,新款初期定价要在同类产品中具有优势,能够被大家认可。
     3.产品预热
     在这个阶段,需要对店铺后台数据进行分析,包括店铺流量、宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询量、跳失率等指标,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势,并为宝贝的下一步优化奠定基础。
     总体而言,前期主要是测试点击率,培养质量分; 中期节奏性引入流量,对精准词的流量进行提升; 旺季期大力度引流,关注转化率。
     店铺流量需要循序渐进,它不是短期就可以快速提升的。换季时要从各个维度准备好新款,做好流量的衔接,提前做好宝贝的预热,这样才能领先同行,抢占优势。
     4.产品优化
     可以根据遇到的一系列具体情况对产品进行优化,比如: 若店铺整体流量少,可以结合进店搜索关键词对宝贝标题进行优化; 若宝贝被访量低,就要确定主推宝贝是否在店铺中最明显的区域,然后对其标题进行优化; 若进店搜索关键词少,则要了解主推产品所属类目的搜索关键词的热词,从而将这些关键词尽可能添加到自己的店铺中; 若店铺出现咨询量大而成交量少的情况,应进一步做好客服沟通工作。
     关于产品详情页优化,可以进一步完善详情页,加入好评截图、文案描述等,从而带动销售气氛,提升转化率。
     5.适当付费推广
     尽管强调自然搜索流量的重要性,但是在打造新款时,商家往往应该适当做些付费推广,从而获得不错的流量。
     最后,每个商家都希翼把新款一个接着一个地做起来,在这期间,商家会面临大量的数据需要进行分析,要懂得和掌握分析店铺经营中的各项数据,从而让每个新款都充分地发挥出应有的潜力。
 
新款要一个接一个!不能停!

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