淘宝详情页这样设计后,销量翻了两倍

发布日期:2018-03-28 20:51 编辑:淘宝刷流量平台阅读:

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淘宝主图是引买家进店的关键,而宝贝详情页能够直接影响到产品的转化率,一个好的详情页就应该做到下面这四点,就可以提升天空彩票手机与你同行免费资料大全:
 
一.你的顾客消费的需求
 
第一点:面子心理
 
第二点:从众心理
 
第三点:权威心理
 
第四点:占便宜心理
 
第五点:朝三暮四心理
 
第六点:价位心理
 
第七点:炫耀心理
 
第八点:草根心理
 
第九点:攀比心理
 
第十点:懒人心理
 
二.买家购物心理变化
 
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第一步:第一眼印象,这件宝贝(风格、样式等)是否喜欢?
 
关注点:整体展示(摆拍、模特展示)
 
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第二步:细看,这件宝贝的质量好不好?(功能全不全)?
 
关注点:细节展示、功能展示、品牌展示
 
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第三步:这件宝贝是否适合我?
 
关注点:功能展示、尺码规格
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第四步:宝贝的实际情况是否与卖家先容得相符?(是否正品?有无色差?尺码是否偏差?)
 
关注点:宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。
 
第五步:(想买宝贝了)宝贝价格有没优惠?
 
关注点:活动促销信息(打折、满减、组合价、会员价)、优惠信息(是否包邮、有无优惠券)
 
三.详情页的描述基本遵循的顺序
 
①引发兴趣
 
②激发潜在需求
 
③赢得消费信任
 
④替客户做决定
 
四.文字内容遵循的顺序
 
①文案要运用情感营销引发共鸣
 
② 卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示
 
③运用好FAB法则
 
注意:由于客户不能真实体验产品,大家宝贝详情页是要打消买家顾虑,从客户的角度出发,关注最重要的几个方面,并不断强化。
 
告诉顾客我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在下单价格最优。明日即刻涨价。

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