淘宝标题关键词怎么组合最优?有什么优化技巧

发布日期:2018-03-30 15:51 编辑:淘宝刷流量平台阅读:

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  众所周知,一个好的宝贝标题是宝贝和淘宝搜索引擎对接的重要桥梁,如果缺少这条桥梁,卖家就很难把商品卖出去,所以今天小编想跟大家分享如何优化宝贝标题,从而吸引更多的买家。

  1.标题关键词对转化的影响

  其实有的时候做淘宝就是一个公式,销售额=访客数x转化率x客单价,很多人说你怎么又提这么基础的东西,但是我告诉你真正搞懂这个公式的人就是赚到钱的人。

  转化率从下单上来说,分“静默转化率”和“询单转化率”对吧,那么你是否注意了这些转化率是如何组成的呢?

  他是由访客数入口渠道流量组成的,假如你今天有1000个访客进入到这个产品,那么可能有700个人搜索进入的,200个人是直通车的,还有100个是其他合计的,那么搜索进入的700个,肯定不是一个关键字进入的。

  大家打个比方,你的总转化率是5%,这5%是怎么来的呢?是搜索进入的6%,直通车1.5%,其他5%合计组成的,那么搜索又可以细分多个关键字的转化率。

  6%的搜索转化率是由A、B、C三个不同关键字组成的,还有一个关键字给你贡献的流量,但是没有转化。

  问题来了!因为一个宝贝没有办法满足所有关键字的高转化,而转化率却又是搜索排名中一个很重要的维度,特别对于初期打爆款的产品。

  很多时候,大家做标题都希翼标题覆盖的搜索关键字越多越好,有时候非常不精准的不相关属性词,都想加入进去凑够30个字,这就是很多朋友学到的技巧。

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  这个时候就是问题出现的时候,其实你的产品可以很高转化,而你添加了很多对你可以带来流量但是并不能转化的词,稀释了你的转化率,因为大家做店都有一个想法,就是侥幸心理,说不定他会喜欢,说不定他会买呢?其实哪有那么多说不定。

  可能你还不太理解,打个粗暴的比方,假如你卖:秋冬韩版连衣裙,你在标题里面只写这7个字,那么用户就只能通过“连衣裙”和“秋冬连衣裙”“韩版连衣裙”这三个关键词搜索到你。

  如果你的同行也卖一样的产品,但他的标题是这样的:2018秋冬新款连衣裙中长款加厚印花时尚百搭长袖韩版裙子。

  这里需要说明一下: 我宁可大家选择“连衣裙 印花”,“连衣裙中长款”,长袖连衣裙 等精准属性的关键词去操作,而不选择“韩版连衣裙”,韩版本身是一个风格词,非常的广泛,比较难拿到精准的转化。

  由于你的关键字非常精准,转化率可以到10%,也就意味着你的单品转化率也是10%。

  而你的同行却由很多种词的转化率+一些不转化的流量综合之后,只有5%的转化率,那么你想想随着时间推移,搜索秋冬连衣裙时,谁更被搜索系统看好,相信你知道答案了!

  2.关键词战场;

  你应该知道每个关键字背后都代表了一种人群,同时每个关键字在淘宝搜索结果页里,都是一个独立的战场,战场与战场之间是互不干扰的。

  那么以产品现在的能力,你能在什么战场中遇到了对手,能否战胜他,撕杀中你能否存活下来,如果你的产品明明就是一个新品,人气、权重都没有上来,你非要把他派去跟超强的人pk,那么你成长的速度必然是蜗牛爬行,因为你在这个战场里显的微不足道,其他对手已经无形中打压了你,压制了你的成长。

  也就是很多人说的,不同时期要用不同的关键字,对于大类目来说这个很重要,因为如果一旦你一开始用了很多大词,虽然这些词的确有机会展现,但是点击率会很少,转化就算在有限的点击下还不错,但是又被很多无效词给稀释了转化率,所以新品就一蹶不振,老是爆不起来。

  千万不要模仿甚至复制爆款的标题,因为那样会搞死你,不适合自身的东西,大家承受不了。

  那么如何选择关键词就成了一门非常要花心思研究的学科了,对于宝小类目来说,可以选择的词很有限,有的时候把词加进去都不够30个词,所以这样的类目优化就简单,就是把最核心,最精准的词,放到宝贝标题前面,其他往后排。

  如果你做的是类似女装这样的大类目,那么选词就要特别小心,唯一准则,就是选精准词,这里说的“精准”词,不是普通你认为的精准,而是真正最高转化的精准。

  3.关键词竞争对手分析;

  当上面两步都解决了之后,大家还要分析一个问题,你选对了词,但是这个词的战场中可能还有很强的对手,那么要如何避开对手,当大家选定了一个词,就要把这个词搜索结果页中的产品进行分析,找到一个对手相对较弱攻击的点,如果找不到的时候,大家也要考虑你的产品应该出现在谁旁边,这个是要结合上下架时间来做到的。

  大家在做宝贝标题是不要只注重关键词本身,要记得标题和关键词对整个商品牵连的各种关系,小编相信按照以上分析的内容创作标题,下一个淘宝爆款可能就是你啦!

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