有转化效果但钻展效果没法扩大?该拉新了!

发布日期:2018-03-31 14:39 编辑:淘宝刷流量平台阅读:

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钻展投放即使是收割计划也很差,无法对店铺的成长起到应有的推动作用,这种情况很常见,该怎么处理?

用收割计划来做开始投放的首选,通常还是能取得比较好的效果的。但是有一些朋友会说,收割计划也很差!这就要更进一步的分析了。

比如,有些车品店铺是做多品类的,既做内饰,也做车载电子,经营的叶子类目很多;这时候用收割全店的访客去推广某个单品,效果肯定是差强人意的。这时候需要区别性的去收割,推单品时多用宝贝类定向,而非全店型定向的老客。等到收割计划玩好了,再慢慢分类拓展拉新人群,根据数据优化放大。

现有转化效果还行,但是就是没法有效放大。

这时候,就要针对宝贝全链路的概念去做钻展推广的规划布局。现有的转化效果好,是因为收割的店铺老客,要加大效果,其实就要增加老客;而老客哪里来?拉新!

这时适当增加店铺新客的量级是必要的。当然也要意识到,从拉新到收割,是需要一个渐进的过程,这时候要以钻展账户整体的效果去衡量,而不是看拉新的转化效果差就一刀切的砍掉了。

拉新可以用宝贝型定向比如相似宝贝定向;也可用店铺型定向;还可以用DMP定向去做更广泛的拉新。

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