淘宝中小卖家必读贴—“有限的预算,低价爆发

发布日期:2018-11-19 10:02 编辑:淘宝刷流量平台阅读:

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我有四问,你有什么核心产品?你有什么资源?有多少资金链?有多少技术自持?没有别人的命,得了别人的病,心比天高,命比纸薄,可以形容一部分中小卖家如今做电商的心态。路都不会走,就想开始跑,居然最近总有一些卖家朋友问我一些奇奇怪怪的问题,有一个毫无基础可言的店铺掌柜居然问我怎样从月销不过万到月销五十万以上(产品一般,资金链有小,引流渠道又少,居然还说自己要求不高,我也是醉了,伙计!

     这是正在操作的的店铺,产品+资金+技术

再看看自己的数据扎心不?

中小卖家都在想着如何提高ROI(当然提升ROI很重要,也是大家的最终目的)但是没有流量,转化率就是个屁。没有转化率,ROI在哪里?你转化率高,你有流量吗?你有流量,可你流量成本有多高呢?

好的,不用多过纠结,跟着我的思路来反思自己店铺的问题所在,那么大家就回到了这个本质问题—“流量”

现在的电商时代玩的是什么?

玩的就是流量。

为什么最近321事件来势汹汹如同一波大地震?

透过现象看本质,所谓的“虚假”的虚假交易排查,玩的就是流量限制,限制卖家的行为以及口袋的钱包,流量的限制代表着付费流量的继续占比加大,这种套路无非就是让平台店铺更加“品牌话实力化”,再加上行业top店铺的店群套路,无法达到要求的中小卖家生存的空间进一步被压缩,没有资金支撑没有流量来源的店铺只能是慢慢自生自灭。

大家常说“能用钱解决的事都不是事”但是问题是你有钱吗?没钱你哪来的流量?所以,撇开产品的关系,流量便是店铺的生命线。

OK,很多卖家明白这个问题也知道自己的困境所在,即预算有限且引流成本过高(天若有情天亦老,心里有苦说不出)。

首先直通车一款按点击付费精准引流的工具,对于店铺权重的高低出价也会不同,直通车的目的就是通过精准引流带来成交的同时提高店铺单品权重以及带来单品自然流量,提高权重降低引流成本反复引流,提升产品销量!(产品好,没有流量也是白搭,产品差,有流量起码还能有点转化)

对于中小卖家而言很多人不明白一个道理,即过度追求ROI,生怕自己亏一分钱(说句实话,怕亏钱最好别做电商,就连直通车都开不起,还不如老老实实去赚点更实在的工资)。

首先你要明白一个道理,你开车的第一目的就是为了引流,因为大量的流量会让成本过高,这时降低引流成本大量引流就变成第二目的(即降低ppc)。

引流的目的是什么?引流的目的就是为了转化,而转化的目的就是为产出,所以说白了,直通车的最终目的即是产出(记住这里是最终目的)。

很多卖家这里在这一步就错了,开车追求产出成为第一目的,完全颠倒过来,你要知道少量流量的转化产出等于赔(浪费时间浪费车费)只有大量的流量带动的转化即是最后的产出也就是赚。

即然咱们把这个问题聊清楚了,就该来解决中小卖家的问题—有限的预算,如何低价让流量爆发?

当操作的店铺多了,会发现很多店铺的数据真是惨不忍睹,账户权重极低,高出价都无展现,相信也有不少很多朋友操作店铺的时候也有类似情况发生吧?

玩不了ppc“99大法”,但行业ppc还是在行业之上。对于ppc,应该如何优化?怎样在合理出价达到较好的效果呢?如何优化ppc来爆发流量,接下来,还是跟随我的文字走进常识的海洋!

直通车为什么能降低ppc,很多人说是单品权重高,那单品权重又是什么呢?

系统评判你产品表现力各个维度,产品表现力又是什么呢?

产品表现力包涵点击率,转化,销量等等。

影响点击率的因素请看思维导图:

中小卖家必读贴—“有限的预算,低价爆发的流量”

影响转化率的因素请看思维导图:

中小卖家必读贴—“有限的预算,低价爆发的流量”

了解完这些问题之后又有人问了,同样是一个款,无论从销量还是其他方面来说我的产品比同层级的店铺要好,但是我的引流成本却比他要高。

那我打个不太恰当的比喻,同样是打游戏同一个顶级分段,但是你却打不赢,不是因为你不会招式,而是人家的招式练的够久(就好比其他店铺虽然和你的店铺为同一个层级只是因为最高层级只有这么高,而实际上人家早已经越过这个分段)。

那么单品权重的关系理清楚了,大家就该说到如何用直通车去优化ppc了。

      能够帮助大家提升店铺流量,是天空彩票手机与你同行免费资料大全小编的职责啦。想了解更多资讯,请关注天空彩票手机与你同行免费资料大全


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