为你的淘宝手淘流量神助攻

发布日期:2018-11-19 10:30 编辑:淘宝刷流量平台阅读:

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流量的来源

想要流量,就要先知道流量的入口在哪。

在这里具体说下“手淘天空彩票手机与你同行手机报码”。

淘宝在千人千面(千人千面即个性化搜索,对流量的分配有很大的影响)的影响下,会根据买家的搜索习惯、最近的浏览内容,去给买家匹配他们可能会喜欢的宝贝,这样就大大的提高了流量的精准度。手淘天空彩票手机与你同行手机报码流量这么重要,那么宝贝要怎么做才能被推荐到这个位置上来呢?

要先做好人群定位,明确自己的价格区间、属性和SKU(做好SKU平衡控制,维持良性SKU新陈代谢)都要设置明确。这样淘宝后台在推荐的时候,才能给你推荐符合你店铺基本情况的买家。

淘宝会根据买家近期的浏览内容,然后会把风格相近的店铺推送给买家,但问题是风格类似的店铺,在淘宝里边简直是一抓一大把,所以哪种会优先被淘宝后台选中并推荐呢?这就要看宝贝的人气了(包括点击率、转化率和收藏加购等等),也就是店铺的权重越高,越容易被推荐。推荐之后,店铺进来了流量,同时你的转化还可以,那后期肯定是会给你匹配更多的流量,这样你的自然搜索流量才能被带动起来。

在猜你喜欢中经常能看到HOT标志。HOT标志是怎么来的呢?这是直通车开定向的结果。

想获得巨大的流量,你就必须先把店铺基础做好,然后促进转化成交,这样权重才能高,权重高了就会有更好的位置去展现。

通过直通车来带动流量

1、开计划

把PC端和无线端(重点)分开计划,不投放站外。

2、做测试

将标题和推广图分开来测试,哪个效果好,一目了然。

A、测试推广标题

同样的推广图,不同的标题(标题关键词排序不同,标题权重也不同)。

B、测试推广图

同样的标题,不同的推广图。

3、关键词

怎么选词向来是大家最关心的问题。因为选择的词,决定着引来的是什么样的流量,所以关键词的选择至关重要。

那么针对于无线端而言,要怎么选择呢?

既然投放的是无线端,那么所选择的关键词必须是带“手机标”的关键词,这样的词更符合买家的搜索习惯,更容易获得展现的机会。

这时选词就不能只单纯的添加长尾词,而是要广泛选词。一级词、二级词、精准长尾词大家都要选,不同流量的词,大家都要用,因为不同的词权重是不一样的。在匹配时,选择广泛匹配,这样更容易获得展现和排名。

投放时要添加一些高权重、高质量分的关键词(至少要保证所选关键词的质量得分在8分以上),这样账户权重起来的会比较快。

4、出价卡位

花钱也要把钱花在刀刃上。刚开始开车,大家没有必要说一上来就每个关键词都卡在天空彩票手机与你同行手机报码。不同的词有不同的卡位方式。

A、大词

大词没有必要用高价去卡首位,因为大词的特点是竞争大、权重高,所以排名靠后一点也没什么影响。

B、精准长尾词

精准长尾词相对大词来说,虽然竞争要小很多,但是展现权重也要低很多,所以大家就必须要高出价去抢排名,这样才能保证有展现,而且进来的流量也很精准,转化相对较高,对账户权重提升也很有利。

5、优化调整

想要把直通车做好,肯定不能是三天打鱼两天晒网今天开明天关的。尤其是前期,要经常观察数据并做出调整,这样你的直通车才不会出现乱烧钱的情况。对于直通车来说,优化调整也就是加词删词了。这里要说一下,词肯定不是每天都去删减的,而且在操作直通车的过程中,每个阶段的操作重点也是不一样的,重点观察的数据也是不一样的。前期的重点是引流,后期的重点是转化。

A、观察展现:

要正确认识展现量这个问题:展现量不是说越多越好,而是你在提升展现的同时,点击也是要跟上的。长期达不到平均水平的关键词,可以考虑删掉,否则是会拉低整体权重的。

B、观察点击率:

点击率对直通车的影响是非常大的。观察一周的数据之后,点击率低于3%的、还没有转化的关键词,可以删掉;有转化的可以先保留,去优化点击,后期重点要看一下ROI的情况。

C、观察ROI:

直通车后期重点关注的数据就是ROI了,观察一周的数据,对于ROI亏损严重的关键词就要删掉,这样对整个账户的ROI的提升是有帮助的。

通过提高权重来带动流量

想要提升流量,除了要有过硬的操作技术,还要关注不可忽视的权重问题。

前面也多次提到要提高权重。那么,要如何提高宝贝权重和店铺权重呢?

通过智钻增加点击

目前智钻的投放效果也是越来越好(因为标签流量更加精准,人群展现匹配度更好,降低了无效展现,提升了点击,流量更加精准)。想要智钻玩得好,你就要知道智钻的核心——点击率!而大家要做的就是不能浪费展现要吸引住买家形成点击促成转化。

文案的好坏,决定着点击率的多少。

想要在几秒钟内让买家形成点击,那你的文案就需要:突出卖点(卖点绝对是重点)、添加品牌信息(智钻有助于打造品牌)、添加一些行动词(比如:点击、马上购买等等)、注意构图版式(构图结构有很多,要找到适合你的)。

投放的资源位置同样重要,智钻有很多展现位,不同位置,点击量不同,效果当然也不同。出价时,先低价,再逐步提价,观察展现量、花费数据的反馈,找到合理价位。

提升转化

引流的最终目的就是为了转化。

1、不仅要关注自己的宝贝,还要关注同类竞品!

知己知彼、取长补短才能稳操胜券。

2、引流有展现有点击就是不转化?

优化详情页、控制好中差评、DSR、加强客服、物流、保障。

做好这些为的就是让买家充分信任店铺认可宝贝,从而促成订单。

A、详情页:

买家能不能对你的宝贝有进一步的认识和产生更浓重的兴趣,就看你的详情页了。怎么优化详情页?记住你所做的所有优化都要从买家的角度出发,因为详情页就是设计给他们看的。图片清晰美观,有细节图对比图,充分突出卖点,要传达这样以信息:别犹豫了,不用再去别人家看了,没有比我家更好更适合你的了,你下单就对了。

B、评价和问大家:

这个是大家很关注的点,一定是必看项目。既然买家必看,那你就必须搞好。这时就不得不提下宝贝的质量问题,宝贝的质量一定是万事之源,质量不好随之而来的就是恶评如潮和买家疯狂的退货投诉,那口碑就都毁了,质量不好你还盼着能赚钱?

C、DSR:

都飘绿势必会降低买家对店铺对宝贝的信任程度。

D、客服:

客服的回应速度要快,态度要好,要专业。不要只重视售前而忽视售后,解决问题才是售后应该应该做的,而不是推卸责任。

E、物流:

别因为物流原因而失去一笔订单。有的店铺甚至是把物流(顺丰)变成一大卖点。

F、保障:

给买家一个保障是为了:第一是让他们可以放心购买;第二是一种自信的表现,你就放心买绝对没问题,要是不好我全权负责。

3、一个买家买一款宝贝你就满足了?

好容易各种优化,你说来个买家,你能让他就买一件宝贝就离开了?

增加客单价的两个方法:店铺活动和关联销售

店铺活动:比如用满减、满送活动等来提高客单价。

关联销售:比如用打包售卖(买一送五等);一件50元,任意两件80元等来提高客单价。

去做活动、去做关联销售,不是说想怎么做就怎么做的。想要真正、有效的增加客单价,大家就必须要知道:买家能接受多少幅度的价格活动?参加活动的宝贝是不是能吸引买家?赠送的礼品是否能打动买家等等。

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标签: 淘宝直通车 天空彩票手机与你同行免费资料大全 手淘流量 提升店铺流量

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