这几点都做不好,别再抱怨为什么新品没流量了

发布日期:2018-04-07 14:20 编辑:淘宝刷流量平台阅读:

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每一位淘宝卖家,都有各自的疑问,大家只有选好产品,做好每一个细节,才能提升店铺流量,做好内功,使之转化。

前两天,有一个淘宝卖家跟我抱怨:我觉得淘宝现在的注意力根本没在中小卖家身上。
 
我就问:为什么啊?
 
人家说:你看,现在小卖家和新手卖家机会太少了,流量都主要匹配给了大卖家和天猫卖家。
 
我就问:你为什么得出这个结论啊!
 
回答:我刚开的淘宝店,开了一个多月了,到现在都没有流量、没有订单。还说新品新店有流量扶植呢,骗骗人玩得了。
 
这不是个别现象,很多做淘宝的都可能出现这种心态。但是你有没有想过,如果新品新店没有机会,那大家都是怎么做起来的?出来的时候就是大卖家么?所以,为什么不从自身去找问题呢。
这几点都做不好,别再抱怨为什么新品没流量了
 
其实,淘宝给新品的扶植一直有,并且以后还会有,这是毫无疑问的,只不过给你机会了,你没有抓住。我有一个干货文档,就是如何让新品获得更多的搜索扶植的,大家可以看文章后面,加旺旺交流群,送你。所以,大家需要考虑的核心问题是,如果去抓住这种机会,让新品的流量能够在最短的时间爆起来,比如说一周。那你会发现,大家的核心工作只有三个:
 
1. 上新前把店铺调整到最佳状态
 
也就是说这是你上新前的准备工作。写这个很好理解的,你的店铺基础越好,店铺层级越高,给你的机会肯定也会越多(因为理论上来讲,大店消化流量的能力肯定优于新手的)。所以,不要一味的认为上新就是写标题、做首图、做详情页。你的上新必须做好规划,千万不要有新品了就一股脑全都上新了(当然,也要区分类目的实际情况,比如你是那种季节性明显的服饰类商品,在旺季来临之前,确实要有相对的集中上新)。
 
你最好有节奏,比如每周上一款,然后会有主推款,主推款是你必须要认真干起来的。
 
(1)通过DSR评分的提高优化店铺权重
 
这一个效果跟前面是一样的,DSR评分的持续提升也是可以提高店铺的综合质量得分的。操作的起点还是在你上新前大概十天左右。但是,这里一定要切忌,你千万不要去相信那些快速提高DSR评分的东西,不靠谱。
 
想提升DSR评分其实很简单:只要你能够让消费者实际得到的东西比他预期的东西多就可以了,也就是给消费者制造惊喜。那什么可以给消费者制造惊喜呢?你自己买过东西吧,你想想你在什么情况下是惊喜的:
 
物流包装非常仔细给力——跟线下购物非常不一样的地方就在于,线上购物物流是非常重要的一个购物体验(不然也不会把物流当成DSR评分中一部分了),所以为了提高用户体验,就可以用好的包装,好的物流。好的物流是啥?顺丰呗,当然前提是你得能用。顺丰不仅仅是速度,更关键是服务,所以你可以找离自己近的地方,发顺丰,这样可以省成本。
 
给小赠品——大家对这个的定义是在不提前告知的前提下,给小赠品,这样才能给消费者惊喜。
 
消费者中奖——比如通过刮刮卡的形式,让消费者中奖,这也是很不错的。(本文原创编辑:沉思罗汉,转载请保留)
 
售后跟踪——旺旺、短信、电话等等,让消费者觉得,你确实是在关怀他。
 
(2)通过店铺层级的提高来优化店铺权重
 
店铺层级的主要作用有两个,一个是限制免费自然搜索流量的天花板,层级越高,在同等条件下能够获取到的免费自然搜索流量就会越多。还有一个重要作用就是影响店铺的综合权重,而店铺的综合权重又会影响商品的自然搜索排名。
 
店铺层级的持续上升或者下降,在某种程度上都会影响商品的自然搜索排名,所以如果你有时候发现自己的店铺流量止不住的下滑,就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。那么,这个东西跟上新有啥关系呢?
 
好了,你上新后,能否获得比较多的免费流量的扶植,很大程度上取决于你的店铺基础好不好,店铺的综合权重得分越高,你能够获得的扶植就越多。所以,你在上新前持续不断的提高店铺层级,是在通过提高店铺的综合质量得分给你争取到更多的机会。
 
店铺层级的决定性因素是“最近30天的支付宝成交金额”。所以,在上新前10天左右的时候开始,你就有意识的去增加这个指标。一般大家最常用的方式有两个:一个是加大直通车的投入,并且是梯次增加,比如你第一天加50,以后梯次在前一天的基础上加50,当然,你也可以根据自己的经济实力去调整。再有一个方法就是增加淘宝客流量,还是采取梯次增加的方式。
 
只要你能保持店铺层级稳定持续的上升就可以,不用考虑能否突破店铺层级。
 
(3)上新前千万不要有违规被投诉等行为
 
违规和投诉行为,最大的问题在于会影响你的店铺综合质量得分,而店铺综合质量得分的下滑,对于新品的上新影响是很大的。这时候搜索引擎会降低对你店铺的信任,这种信任会直接反馈到搜索扶植上面。所以,不管怎样,当你准备有一个主推款要上新的时候,你必须要做的就是尽最大可能的避免店铺的违规行为,和买家的中差评行为。
 
2. 尽可能的让搜索引擎认定你是新品
 
你要注意一个前提:淘宝是会给“新品”的扶植,而不是你随便上架一个东西就给你扶植(或者给你很多的扶植)。只有你在淘宝上卖的东西,别人跟你的同款很少,甚至没有的时候,淘宝的兴趣才会更浓厚。
 
所以,在上新时,你唯一的核心工作就是:让搜索引擎认定你是非常“新”的商品,在淘宝上你的同款很少。那么问题就来了,搜索引擎认定一个商品是否新品的标准是什么呢?
 
标题——别抄别人的标题,别用分销厂商的标题,别瞎写标题,新品的标题一定要根据自己店铺的实际情况去写。写好了以后,你去查一下,全标题搜索,如果在搜索框下面出现下面的提示了,那恭喜你,只要你的选词没有问题,你这个标题是很OK的。
 
首图:首图主要是从拍摄角度等细节上去跟竞争对手区分,比如拍摄衣服的时候,如果大家都是外景,那你就棚拍,大家如果都是正面,你就用侧面,大家都站着,你考虑一下坐着。做好后,在淘宝搜索框搜索一下。(本文原创编辑:沉思罗汉,转载请保留)
 
点击那个照相机的小图标,然后把你做好的首图传上去,就可以显示有没有同款,这也是一个非常重要的判断标准。
 
属性:属性这一块,首先你要保证不能是错填和漏填的,因为这样会直接导致你没有任何机会。然后只要是能优化的部分都用心优化一下,这里举个简单的小例子:
 
大家看蓝框里面的颜色分类和红框里面的货号。对于颜色分类,只要你是常规颜色,淘宝上那么多的商品,一定会有很多一样的,这时候大家经常用的一种方式就是“颜色自定义”,比如灰色,你可以写成“灰色星空108”等等。然后就是货号,如果你做分享,这个货号是厂家给你的,那就很容易跟别人一样,所以大家都会建议自己设置,设置成不一样的。
 
3. 上新后第一周你要关注的数据指标
 
第一周是非常关键的,尤其对于服饰等竞争非常激烈的类目来讲,因为这些类目产品太多了,所以淘宝搜索引擎的耐心会更有限,如果你表现不好,基本是很快就完蛋了。那么在第一周的时候,你最需要关注的指标如下:
 
点击率:这表示给你机会,看你能不能抓住,如果你的转化率不能够比行业均值高,那么你爆起的几率就会很低。所以,选词一定要选精准词,用生意参谋选,直通车的计划,千万不做广泛匹配。
 
收藏加购占比:收藏加购的增长趋势一定要非常明显,要显著的高于行业均值(行业均值可以从:生意参谋——市场行情——行业大盘,从这里去看),因为这代表着你的潜力是很优秀的。
 
时间段产出:在第一周你的产出值能否达到天空彩票手机与你同行手机报码所有产品产出值的均值,因为只有到天空彩票手机与你同行手机报码,到前面,你的流量猜会爆起。

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